올바른 포지셔닝은 성공을 위한 첫 단계입니다
모든 사업에는 제품이 있습니다. 그것은 실제 또는 가상의 상품이 될 수도 있고, 서비스가 될 수도 있고, 특권이 될 수도 있습니다. 시장에서 식료품을 파는 사람, 비싼 자동차 전시장에서 자동차를 판매하는 컨설턴트, 교육 세션을 파는 비즈니스 코치 모두가 제품을 가지고 있고 사람들이 그것을 구매하기를 기대합니다.
Yunus Loop DeFi는 일반적인 형태의 회사는 아니지만 커뮤니티에 참여하는 "제품"도 있습니다. 새로운 사람들이 커뮤니티에 참여하는 것은 우리에게 중요합니다. 사람들은 플랫폼을 사용하여 결과를 보고 싶어합니다. 이것이 완벽한 일치인 것처럼 보일 수 있습니다만 우리는 그들에게 필요한 것을 가지고 있습니다. 그러나 그것은 그렇게 간단치만은 않습니다.
제품 구매에 관심이 있는 사람을 만들기 위해서는 제품을 올바르게 제시하는 것이 중요합니다. 이것은 특히 사람들이 아직 익숙하지 않은 제품의 경우에는 더욱 그렇습니다. 두 가지 상황을 비교하십시오:
더운 날 생수를 판매합니다. 고객들이 당신이나 당신의 브랜드를 몰라도 그들은 그 제품을 잘 알고 있습니다. 그들은 쉽게 결정을 내릴 수 있습니다.
유누스 루프 디파이에 가입하고 삶을 개선할 수 있는 기회를 얻도록 사람들을 초대하는 것입니다. 개인적으로 유너스 루프 디파이, 암호화폐 전반에 대해 잘 모르면 변화를 위해 노력하더라도 결정을 내리기 어렵습니다.
그래서 우리는 무엇을 할 수 있을까요? 해결책은 제품 이미지를 올바르게 형성하는 것입니다. 이것은 잠재적인 고객의 마음 속에 있는 잘못된 태도를 대체하기 위해 여러분의 제품에 대한 올바른 태도를 형성해야 한다는 것을 의미합니다.
뭔지 모르겠어요 ➡️ ️ 뭔지 알아요.
왜 필요한지 모르겠어요➡️왜 필요한지 알아요.
제품이 시중의 다른 옵션과 어떤게 다른지 모르겠습니다➡️ ️ 제품이 시중의 다른 옵션보다 어떤게 더 좋은지 알고 있습니다.
그 결과가 그 비용만큼의 가치가 있는지 모르겠습니다 ➡️ 그 결과는 초기 비용을 갚고도 더 가치 있을줄로알고 있습니다.
저는 이 제품의 공급업체를 신뢰하지 않습니다 ➡️ 저는 제품의 공급업체를 신뢰합니다.
의문과 의심이 있습니다 ➡️ 의문과 의심이 없습니다.
결정을 미룰 수 있습니다➡️ ️ 저는 지금 이 제품이 필요합니다.
아는 사람에게 추천하는 것을 주저합니다➡️ 아는 사람에게 추천하겠습니다.
잠재 고객을 A 지점(왼쪽)에서 B 지점(오른쪽)으로 안내하는 방법은 무엇입니까? 기사를 통해 알아봅니다.
1.미션
사명은 여러분의 제품이 존재하는 이유와 그것이 어떻게 소비자의 삶을 향상시키는지에 대한 것입니다. 예로 유누스 루프 디파이는 지식이나 소득 수준에 관계없이 모든 사람에게 스마트폰만으로 세계 어디에서나 그들의 삶을 향상시킬 수 있는 힘을 가지고 있습니다.
2.타깃 오디언스
타깃 오디언스에 대해 할 수 있는 모든 것을 배워보세요. 성별, 나이, 라이프스타일, 전형적인 소비 습관과 문제 그리고 고민거리 모두 매우 중요합니다. 이 모든 것을 알면 제품에서 사람으로 연결되어 일반 고객을 위해 명확한 용어로 구매해야 하는 이유를 설명할 수 있습니다. 오디언스에 여러 그룹이 있다면 각 그룹에 대해 "청사진"를 만들고 이를 기반으로 오퍼를 구성하는 것이 합리적입니다.
Yunus Loop DeFi 예제:
오디언스 - 초보 암호화폐 애호가
오퍼 — "유누스 루프 디파이로 암호화폐 세계에 첫 발을 내딛으세요."
3.당신은 누구입니까
사람들은 그들이 신뢰하는 브랜드로부터 구매할 가능성이 더 높습니다. 그들에게 그 제품의 배후가 누구인지 말하세요. 그 제품이 만들어진 이야기를 들려주고, 얼굴을 보여주고, 이름을 언급하세요. 이것은 신뢰를 확립하는 데 도움이 될 것입니다. 사실을 꾸며내거나 왜곡하지 않는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 여러분의 노력은 반대의 결과를 가져올 것입니다.
4.무엇이 당신을 돋보이게 합니까
만약 여러분의 제품이 중요한 문제를 해결하도록 설계되었다면 의심할 여지 없이 누군가가 여러분 이전에 이미 그 문제를 해결하려고 노력했을 것입니다. 따라서 여러분은 경쟁 시장에 진입하고 있으며, 여러분을 돋보이게 하는 경쟁자들과의 차이점을 보여주는 것이 중요합니다. 이는 가격, 사용성, 독점성, 안전성 등이 될 수 있습니다.
Yunus Loop DeFi 예제
단순성 – 스마트폰만 있으면 됩니다.
보안 - 개인 지갑으로 즉시 거래됩니다
커뮤니티 지원 — 무료 아카데미, 웨비나, 웹사이트 기사, 연중무휴 지원 서비스가 있습니다
경쟁 제품 설명을 만들기 위한 템플릿
(문제나 필요성을) 느끼는 사람들(오디언스)에게 제품(설명)은 (위에서 설명한 문제의 해결책)이 될 것입니다. (경쟁사)와 달리 제품(이름)은 (경쟁 우위)에 있습니다. 암호화폐 세계에 첫발을 내딛고 싶은 사람이라면 누구나 유누스 루프 디파이가 완벽한 진입점이 될 것이며 상위 코인의 포트폴리오를 안전하게 구축할 수 있습니다. 다른 온라인 프로젝트와 달리 유누스 루프 디파이는 완전히 분산되어 있고 창작자는 사용자의 자금에 접근할 수 없으며 모든 거래는 개인 지갑에 대한 스마트 계약 권리를 통해 자동으로 이루어집니다.
증거
여러분의 말과 약속을 증명하세요. 추천서, 사례 연구, 숫자는 필수적입니다. 추천서를 모으고 고객들이 가능한 한 자주 제출하도록 독려하세요. 통계를 수집하고 항상 유용하게 사용하세요.
Yunus Loop DeFi 예제
160만 명 이상의 사용자
30억 달러 — Yunus Loop DeFi의 수명 동안 커뮤니티 구성원의 총 결과
이제 제품을 올바르게 제시하는 방법을 알게 되었습니다. 그리고 이렇게 하면 안 되는 방법이 있습니다.
포지셔닝의 일반적인 실수
위치 파악은 전혀 안 돼요. 그냥 링크를 보내서 알아서 파악하게 해주세요.
특히 이전에 유사한 제품을 취급한 적이 없는 경우에는 그 사람에 대한 많은 정보를 한 번에 보냅니다. 질문이 발생하고 이해에 도움이 안되므로 정보를 부분적으로 제공하는 것이 좋습니다.
거슬리고, 고집스럽고, 집요하게 요구하는 것입니다. 이것은 사람들로 하여금 그 누구도 그 제품을 필요로 하지 않는다는 것으로 단념시키고 의심하게 만듭니다. 반대로 여러분은 그들의 문제에 대한 해결책에 대한 매우 가치 있는 정보를 그 사람과 아낌없이 공유하고 있다는 것을 분명히 해야 합니다.
여러분의 제품을 모르거나 의심하지 마세요. 판매의 황금률은 "먼저 자신을 팔아라"입니다. 이것은 여러분이 스스로 살 것을 제공해야 한다는 것을 의미합니다. 이용 가능한 모든 자료를 연구하고 스스로에게 가장 어려운 질문을 하고 답하세요.
제품에 꿀을 바르세요. 예를 들어 어떤 사람들은 유누스 루프 디파이가 소극적인 수입이라고 말하고 싶어합니다. 하지만 그것은 완전히 잘못된 것입니다! 결과를 얻는 주요 방법은 적극적으로 새로운 회원을 초대하고 그들을 교육하는 것입니다. 일부 프로그램에는 스필오버와 같은 보너스가 있지만 무작위이고 희귀하므로 그것들에 의존하지 마세요. 만약 어떤 사람이 기대하는 것을 얻지 못한다면 그것들은 여러분과 커뮤니티에 손실될 것입니다. 온라인에 부정적인 피드백을 게시하고 다른 20-30명의 사람들이 참여하는 것을 만류할 것입니다.
모두에게 같은 말을 하는 것. 모두에게 같은 제품을 가질 수 있지만 사람마다 어려움과 필요에 따라 음정이 달라져야 합니다. 같은 초대장을 보내는 것은 쉽지만 여러분은 결과를 원하지 않나요?
밑줄
제품의 미션을 정의합니다 – 제품이 개인과 지역 사회 전반의 삶에 어떤 변화를 가져올지 말입니다.
타깃 오디언스에게 개요를 설명하고 그들의 요구와 욕구를 이해하여 문제에 대한 해결책으로 제품을 적절하게 제시할 수 있습니다.
오디언스에게 자신이 누구인지 말함 — 제품의 배후에 누가 있는지를 공개하여 신뢰를 쌓습니다.
직간접적인 경쟁자들에 비해 당신의 장점을 지적하세요.
증거 제공 - 증언, 사례, 스크린샷.
이제 여러분의 제품을 배치하는 데 사용할 수 있는 패턴이 생겼습니다. 미루지 말고 지금 당장 진행하세요! 손으로 쓰거나 컴퓨터에 입력하세요. 하지만 가장 중요한 것은 여러분의 생각을 말로 표현하세요. 잠재적인 파트너와의 대화를 준비하거나 소셜 네트워크에 글을 쓰거나, 웨비나를 열거나 메신저로 뉴스레터를 보낼 때마다 이 개념을 사용하세요.
초강수를 확보하고 비즈니스 변화를 더 잘 지켜보세요!
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